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公司动态

做生意技巧

以前做生意价格都是我们自己算了报给客户,自己说了算。现在的报价,越来越难了。客户是到处问价格,到处对比价格!现在的主动选在客户手里,现在的价格都是客户说了算!我们怎样顺应客户心里的价格呢?今天我来和大家分享一下!

 

  这几天有一个做纯银纪念章的客户找到我询价,大家都知道,纯银的价格每天都是不一样的,纯银的价格都是跟市场走的,很不稳定。那天客户找我报价的同时,她也找别人报价了。结果她对比了一下,说我的价格比别人贵一点。那我就说客户的价格想多少来做?因为客户都是很聪明的,她到处对比了一下,心里有她自己满意的价格了。那天她说出了她自己理想的价格?客户给出了她自己的价格,当我听到客户的价格,心里很为难?我不做的话,别人也会做的,还好这个客户先找到我,对我的印象很好,比较信任我的!

 

  我马上问客户今天可以下单吗?当我们沟通到一定的程度,我们要把握好火候,直接问客户今天可以下单吗?如果今天可以马上下单的话,这个价格就做了,就少赚一点,希望多一个客户,以后还可以继续合作!客户说明天可以下单,那我只好再等一下了,希望银价不要涨,那样就可以拿下这个单子了!

 

   第二天中午我又找客户,客户说图已经在设计了,跟客户确定好就可以下单了,当时我们谈好价格了,谈了一些细节,客户就叫我写合同了。我马上写好合同给客户传真过去,既然今天签了合同,定金要今天打过来。我们做生意要速战速决,把握时间和火候!就这样一个货款10万左右的单子就这样搞定了!

银蕾对这次的经历总结了一些心得和大家一起分享:

1.做生意要迎合客户的心里需求,我们要懂得和把握好客户心里的理想价格,我们要把握好时间和火候,争取速战速决!只有下单了才算成功!

2.我们做生意不能马上想赚大钱,第一次合作都是赚小钱开始的,都是从小单开始的,以后靠的是细水长流,一般都是老客户给我们带来很多的利润!

3.第一次给客户的印象很重要,怎样给客户信任感,也是下单的主要原因!只有互相信任了,才能更好的合作!

 

其实做生意都是靠我们自己慢慢去摸索出来的,都是靠自己去体会的。最主要靠自己的真诚和诚信才能打动客户,才能赢得客户的信任!银蕾,加油!